阶梯价设计

一句话说明：根据数量档、成本变化和利润要求，输出各档报价、毛利及档位合理性检查。

解决什么问题

阶梯价不能只按数量越多价格越低机械递减。不同数量可能触发材料折扣、换线、模具、包装、整箱或整柜效率变化；降价幅度超过真实节省时，会把大单做成低毛利订单。

这个 Skill 只负责设计数量档与价格梯度，展示每档成本和毛利。它不虚构规模效应，也不替审批人决定最终折扣。

适用场景

• 客户要求多个数量档报价
• MOQ 与整箱整柜节点需要体现
• 材料或包装在特定数量才有折扣
• 检查现有阶梯价是否倒挂或断层
• 谈判前准备可交换的数量方案

适合谁使用

外贸业务员、报价人员、采购、生产计划人员和销售主管。

Skill 能做什么

• 识别真实成本变化节点
• 按数量分摊固定费用
• 计算每档单位成本与毛利
• 设计有解释的报价梯度
• 检查价格倒挂、毛利断层和不合理档位
• 输出客户版对照与内部版底盘

工作流程

1. 收集数量与成本节点
2. 计算各档完全成本
3. 设置目标毛利
4. 设计价格梯度
5. 检查并审批

使用前需要准备什么

• 候选数量档
• 各档材料加工成本
• 固定费用和装箱规则
• 目标毛利与最低毛利
• 报价术语和币种

输入格式

输入项	是否必填	说明
数量档	必填	按真实生产或物流节点
成本变化	必填	每档可确认的成本
固定费用	必填	模具、检测、文件等
利润规则	必填	目标与最低毛利
客户呈现规则	选填	档位数量与小数位

输出结果

• 每档单位完全成本
• 每档报价与毛利
• 档间降幅与节省来源
• 倒挂和异常提示
• 客户版阶梯表
• 内部审批底盘

输入示例

以下公司、人物与数据均为虚构演示：

数量档：500、1,000、3,000 件
单位变动成本：6.10、5.90、5.55 美元
固定检测费：300 美元/单
最低毛利率：20%，目标 25%
3,000 件达到材料批量折扣节点

输出示例

成本底盘

• 500 件：6.10 + 300/500 = 6.70 美元/件。
• 1,000 件：5.90 + 300/1,000 = 6.20 美元/件。
• 3,000 件：5.55 + 300/3,000 = 5.65 美元/件。

设计提醒

价格梯度应主要反映固定费分摊和 3,000 件材料折扣。若 1,000 到 3,000 件的降价超过成本节省，需明确这是额外商业让步并检查最低毛利。

在 Accio Work 中如何使用

1. 安装 Skill，输入数量档、成本和利润规则。
2. 让 Agent 先验证各档成本变化依据。
3. 计算完全成本与毛利。
4. 生成客户版和内部版对照。
5. 由采购、财务和主管批准最终阶梯。

使用边界与人工复核要求

• 不假设数量增加必然降低成本
• 固定费用分摊口径必须一致
• 客户版不得暴露内部成本
• 低于最低毛利的档位必须警示
• 最终折扣和报价需人工批准

获取与交付方式

本站不提供线上直接下载。免费款与付费款均需提交联系方式，由客服人工交付 Skill 文件包和使用说明。

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