报价审批与毛利守门

一句话说明：按公司自己的成本与审批规则检查报价，标出低毛利、越权、缺项和例外，并路由给有权限的人决定。

解决什么问题

报价速度快但容易因成本口径、费用漏项、折扣越权或特殊条款造成利润风险。本 Skill 只依据企业已提供的规则做检查和分级，不创造审批政策，也不自动批准、拒绝或发送报价。

适用场景

• 报价发出前的成本和权限核对
• 阶梯价、促销价或特殊客户价审批
• 运费、包装、付款条件等费用易遗漏的报价
• 主管集中处理多笔待审批报价

适合谁使用

外贸业务员、销售主管、报价专员、财务和经营负责人。

Skill 能做什么

• 核对报价与成本、费用和计算口径
• 按企业规则识别低毛利、越权折扣和特殊条件
• 标出缺失事实、冲突数据和需补充附件
• 判断应进入哪个人工审批层级
• 输出风险依据、待确认项和审批记录草案

工作流程

导入报价、成本、规则和客户背景 → 校验计算与权限 → 标记低毛利、例外和缺项 → 路由审批层级 → 授权人员人工决定。

使用前需要准备什么

报价单、有效成本表、费用规则、目标毛利规则、折扣与审批权限、客户背景、贸易条款、付款条件和报价有效期。

输入格式

按产品行提供数量、售价、成本、包装与物流费用、贸易条款、折扣、客户等级和特殊承诺，并附公司当前审批规则及版本日期。

输出结果

计算校验、低毛利与越权项、费用缺口、规则依据、待补事实、建议审批层级、审批清单和人工决定栏。

输入示例

请按公司报价政策检查这份欧洲客户报价。不同产品有不同最低毛利，业务员只能在授权范围内折扣；特殊包装和延期付款需要主管与财务共同审批。

输出示例

检查发现一项产品在计入特殊包装后低于公司设定门槛，另一项折扣超过业务员权限；延期付款缺少财务确认。系统建议按现有政策升级到主管和财务联合审批，但不替代最终决定。

在 Accio Work 中如何使用

在 Accio Work 中上传报价、成本和公司审批政策，先检查规则版本和数据完整性，再生成审批草案；由拥有权限的主管或财务决定并记录结果。

使用边界与人工复核要求

若公司尚无明确成本、毛利或审批政策，应先由管理层建立规则，本 Skill 不能自行补齐。所有成本、税费、汇率和权限必须复核；不得自动审批、改价或向客户发送报价。

获取与交付方式

本站不提供线上直接下载。免费款与付费款均需提交联系方式，由客服人工交付 Skill 文件包和使用说明。

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