压价拆招

一句话说明：根据客户压价内容与己方底线，识别压价类型，输出非价格筹码、回应顺序和升级条件。

解决什么问题

客户压价可能是在比较预算、测试底线、要求同口径匹配，或用大单承诺交换当前折扣。业务员若一听降价就让步，会迅速丢失利润；一味拒绝也可能忽视可交换条件。

这个 Skill 只负责识别压价策略并设计回应顺序，不计算最终让价数额，也不替主管批准价格。

适用场景

• 客户只说价格太高
• 客户拿竞品价格要求匹配
• 客户以未来大单换当前折扣
• 客户连续多轮压价
• 业务员需要先用非价格筹码回应

适合谁使用

外贸业务员、销售主管、报价审批人员和业务负责人。

Skill 能做什么

• 识别预算型、比较型、试探型和条件交换型压价
• 检查比较是否同规格同术语
• 区分真实订单条件与模糊承诺
• 列出数量、规格、包装、付款、交期等非价格筹码
• 安排澄清、对齐、交换与升级顺序
• 标出进入让步边界计算的条件

工作流程

1. 解析压价原话
2. 识别类型与证据
3. 对齐比较口径
4. 设计非价格交换
5. 确定回应与升级顺序

使用前需要准备什么

• 客户压价原文
• 我方报价和成本底盘
• 客户阶段和历史让步
• 可交换条件
• 价格权限和停止线

输入格式

输入项	是否必填	说明
压价内容	必填	保留客户原话
报价口径	必填	价格、规格、术语和有效期
成本底盘	必填	使用内部数据
可交换筹码	建议填写	数量、付款、包装等
权限规则	必填	谁能批准到哪一步

输出结果

• 压价类型与依据
• 比较口径缺口
• 可用非价格筹码
• 推荐回应顺序
• 本轮目标与话术框架
• 升级和停止条件

输入示例

以下公司、人物与数据均为虚构演示：

客户要求再降 10%，理由是预计全年可采购 20,000 件
当前确认的首单只有 2,000 件
客户未承诺年度合同或预测锁定
我方可交换条件包括数量档、标准包装、预付款比例和交期窗口

输出示例

判断

这是“以未来量换当前价”的条件交换型压价。20,000 件尚未形成可执行承诺，不能直接用全年量对应的成本档给首单。

回应顺序

1. 确认客户的年度计划和首单需求。
2. 将首单价格与实际 2,000 件成本口径对齐。
3. 提供达到更高数量或签订可执行采购安排后的阶梯条件。
4. 若客户仍要求首单降价，要求交换标准包装、付款或其他可量化条件。
5. 任何低于权限的方案转主管审批。

在 Accio Work 中如何使用

1. 安装 Skill，输入压价原文、报价、成本和权限。
2. 让 Agent 分类并列出证据与未知项。
3. 确认比较口径和可交换筹码。
4. 生成回应顺序。
5. 需要具体让价时进入让步边界并人工审批。

使用边界与人工复核要求

• 不把客户谈判意图写成确定事实
• 不泄露内部成本和最低价
• 不以模糊未来订单换取即时无条件让价
• 不擅自承诺折扣或付款条件
• 最终价格由授权人员批准

获取与交付方式

本站不提供线上直接下载。免费款与付费款均需提交联系方式，由客服人工交付 Skill 文件包和使用说明。

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