付款条件风控

一句话说明：根据付款方式、账期、客户背景和订单阶段，输出风险点、缺失资料和可协商的替代条件。

解决什么问题

更宽松的付款条件能推动成交，也会把资金、信用、汇率和争议风险转移给卖方。只看客户公司规模或口头承诺，不能支持账期决策；把所有客户都要求全额预付，也可能失去竞争力。

这个 Skill 只负责付款条件的风险清单和替代方案，不作授信结论，不替财务、保险或管理层批准。

适用场景

• 新客户要求 OA 账期
• 客户希望降低预付款比例
• 大额订单使用信用证或分期付款
• 样品、首单与复购条件需要区分
• 合同前检查付款节点和单据条件

适合谁使用

外贸业务员、财务、风控、销售主管和管理者。

Skill 能做什么

• 拆解预付、尾款、账期、信用证等付款节点
• 结合订单金额、履约阶段和客户核验结果识别风险
• 检查银行、单据、验收和争议条件
• 标出授信资料缺口
• 设计缩短账期、分批、保险、担保等替代条件
• 输出必须由财务或法务确认的事项

工作流程

1. 读取付款方案
2. 核对客户与订单
3. 识别资金和单据风险
4. 设计替代条件
5. 财务法务审批

使用前需要准备什么

• 付款条款原文
• 订单金额和履约周期
• 客户背景与历史付款
• 保险或授信资料
• 企业付款政策和审批权限

输入格式

输入项	是否必填	说明
付款方案	必填	比例、节点、方式和账期
客户资料	必填	主体、历史和核验结果
订单信息	必填	金额、产品、交期和定制
风险缓释	选填	保险、担保、信用证等
企业政策	必填	允许条件与审批层级

输出结果

• 付款时间线
• 资金与信用风险
• 单据和触发条件缺口
• 替代付款组合
• 所需授信资料
• 财务法务审批清单

输入示例

以下公司、人物与数据均为虚构演示：

首次合作订单 80,000 美元
客户要求 10% 预付、90% 发货后 60 天
产品为定制包装，无法轻易转售
客户主体已核验，但没有历史付款记录或信用保险额度
企业政策：新客户账期必须财务和管理层批准

输出示例

主要风险

• 90% 货款在发货后 60 天收取，资金敞口较大。
• 产品高度定制，若客户拒付，转售能力有限。
• 只有主体核验，缺少付款历史、授信或保险支持。

可讨论替代

• 提高预付款并在出货前收取大部分尾款。
• 分批生产、分批付款，缩小单次敞口。
• 若坚持账期，先获取信用保险或批准的授信额度。

结论

当前资料不足以批准原方案，应进入财务、保险和管理层审核。

在 Accio Work 中如何使用

1. 安装 Skill，输入条款、订单、客户和企业政策。
2. 让 Agent 生成付款时间线与风险清单。
3. 补充授信和历史资料。
4. 比较替代方案。
5. 由财务法务和授权管理者决定。

使用边界与人工复核要求

• 不作信用评级或授信批准
• 不把主体存在等同于付款可靠
• 不提供法律或金融专业意见
• 银行账户变更另走独立复核
• 任何账期和高风险条款必须人工审批

获取与交付方式

本站不提供线上直接下载。免费款与付费款均需提交联系方式，由客服人工交付 Skill 文件包和使用说明。

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