决策人定位

一句话说明：根据目标公司、产品与采购场景，判断优先寻找的岗位角色，并给出公开查找路径和身份验证点。

解决什么问题

找到一家潜在客户，并不等于找到了真正会参与采购的人。业务员常见的问题包括：只联系公司公共邮箱、误把使用者当最终决策人、凭职位名称猜职责，或在没有核实身份时投入大量沟通时间。

这个 Skill 只解决“应该优先找哪类岗位，以及如何验证找到的人是否合适”。它根据产品类别、采购复杂度、公司类型和组织规模，输出目标岗位组合、优先顺序、公开查找方法及验证问题。它不承诺找到私人联系方式，也不代替客户内部真实授权关系。

适用场景

• 已确认目标公司，但不知道先联系采购、品类、研发还是管理层。
• 产品涉及多个使用部门，需要区分使用者、影响者和签字人。
• 找到多个同公司联系人，需要确定联系优先级。
• 公司职位命名与常见称呼不同，需要用职责信号验证。
• 准备写开发信或发送连接邀请，希望先找对沟通对象。

适合谁使用

外贸业务员、销售开发人员、销售主管、市场运营人员和负责重点客户开发的管理者。

Skill 能做什么

• 根据产品和采购场景拆分使用者、技术影响者、采购执行者、预算负责人和最终决策者。
• 按公司类型与规模推荐优先寻找的岗位，而不是只给一个固定职位。
• 给出官网团队页、公开职业主页、展会名录、行业协会和公开新闻等查找路径。
• 识别职位、任职公司、地区、产品职责和在职状态等身份验证点。
• 输出首选角色、备选角色、暂不优先角色及理由。
• 为后续开发信或 LinkedIn 破冰提供可引用的公开事实线索。

工作流程

1. 理解采购任务：读取产品、目标客户类型、采购金额与技术复杂度。
2. 拆分参与角色：区分需求提出、技术评估、采购执行、预算审批和最终签字。
3. 搜索公开线索：在允许访问的公开页面中寻找岗位与人员信息。
4. 核验身份匹配：检查公司、地区、职责、任职状态与公开活动。
5. 输出联系顺序：形成首选角色、备选角色、验证点和下一步行动。

使用前需要准备什么

• 目标公司名称与官网。
• 我方产品、主要用途和典型采购部门。
• 目标市场与客户类型。
• 已找到的公开联系人或职位列表（如有）。
• 线索来源，例如展会、转介绍、海关数据或公开搜索。

输入格式

输入项	是否必填	说明
目标公司	必填	公司全称与官网至少提供一项
我方产品	必填	说明用途、采购复杂度和主要优势
客户类型	建议填写	品牌商、进口商、批发商、零售商或制造商
已知联系人	选填	只提供公开职业信息
当前开发目标	必填	首次接触、样品推进、技术确认或商务谈判

输出结果

• 采购参与角色图谱。
• 首选岗位、备选岗位与暂不优先岗位。
• 各岗位在当前采购中的可能职责及判断依据。
• 可执行的公开查找路径与搜索条件。
• 联系人身份验证清单。
• 建议联系顺序与每一步的沟通目标。

输入示例

以下公司与信息均为虚构演示：

目标公司：NorthPeak Outdoor Retail Ltd.
官网：northpeak-outdoor.example
我方产品：可定制便携式储能电源
客户类型：拥有线上商城和连锁门店的户外用品零售商
当前目标：找到能评估新品并推动首次样品测试的人
已知联系人：公开页面中有 Category Manager、Sourcing Specialist、Sustainability Manager 三类职位。

输出示例

推荐角色顺序

1. 便携电源或露营装备 Category Manager：最可能负责品类规划、新品引入和销售表现，适合作为首选联系人。
2. Sourcing Specialist / Buyer：通常负责供应商收集、询价、样品和商务流程，适合作为并行或第二联系人。
3. Product Compliance / Quality 相关岗位：在电池产品进入样品评估后可能参与认证和质量判断，不建议作为首次开发唯一入口。

暂不优先

• Sustainability Manager：除非产品的可持续材料、回收或碳数据是核心卖点，否则与“推动首次样品测试”的直接关系较弱。
• 公司高层：当前信息不足以证明采购金额或战略价值需要高层直接介入。

公开查找路径

• 官网团队、招聘和新闻页面：确认品类名称及组织用语。
• 公开职业主页：组合搜索公司名、品类关键词与 Buyer、Category、Sourcing 等职责词。
• 展会参展商名录或演讲资料：查看谁代表公司参与相关品类活动。

身份验证点

• 公开资料是否显示仍在目标公司任职。
• 职责是否覆盖户外电源、露营电子或邻近品类。
• 所在地区是否与采购中心或总部一致。
• 最近公开活动是否与新品、供应商或该品类有关。

下一步

先联系品类经理，沟通目标是确认其是否负责该品类及新品评估；若未回复，再联系采购执行岗位，并询问正确负责人，不进行多人同时群发。

在 Accio Work 中如何使用

1. 安装 Skill，输入目标公司、产品、客户类型和当前开发目标。
2. 授权 Agent 浏览公开网页；不授权进入私人账号、付费数据库或受限页面。
3. 要求每个候选角色保留来源链接、页面日期和匹配依据。
4. 人工核验同名人员、任职状态和职责后，再进入首次触达。
5. 将确认后的角色与公开线索交给“外贸开发信”或“LinkedIn 破冰话术”。

使用边界与人工复核要求

• 只使用公开职业信息或用户有权处理的业务资料。
• 不抓取、推断或出售私人邮箱、私人电话等非公开个人信息。
• 职位名称不能证明最终决策权，输出是联系优先级建议，不是组织授权结论。
• 公开页面可能过期，同名人员与跨地区分公司需要人工复核。
• 首次触达应遵守目标平台规则和适用的数据、隐私及营销法规。

获取与交付方式

本站不提供线上直接下载。免费款与付费款均需提交联系方式，由客服人工交付 Skill 文件包和使用说明。

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